2020年一开始，你就焦虑了吗？

编辑：佚名来源：微商品牌网

2020-01-11 16:52:45

话题从一次小范围的行业群聊开始。

我首先引发话题：做为一个创业十多年的老鸟，2019年墙裂感受到行业的震动，甚至感受到自己的核心业务价值都受到了挑战，我开始焦虑了……（经济学家何帆老师说过：2019年的关键词是“迷茫”。）

然后群里出现前所未有的活跃，大家你一言我一句发表看法。不得不说，人多力量大，几个小时后，我的焦虚感开始消失了，甚至看到一丝曙光正向我砸来！

就此给大家分享一下在2020新来之际，作为美妆人，我的一些看法。

下面是一张主要美妆产业链图：

而现在，这张图是这样的：

我们会发现，除了最上游的原料商和最末端的消费者动荡最小，其它都在波动中。我们从行业现状来推断一下其中原因：

1.整体行业市场总量向上发展，所以两个端头是最大受益者；

2.技术和大环境的变化，带来“消费者生活方式”的变化（手机变成最重要的工具）；

3.接着“流量”开始变化，流量又决定着“渠道”的变化，渠道则决定着“销售路径”的变化，也决定着“销售方式”的变化、“传播方式”的变化。也就是产品生产出来后，到达消费者眼中手中的每个环节都在发生变化；

接着我们说回焦虑，而这个变化率先焦虑的是品牌方。首先传统品牌的价格受到挑战，品牌附加值更是受到严峻挑战，新兴品牌本身没有积累，甚至不能称之为“品牌”，所以他们有着“粗暴”的定价权和拥金制，并凭借着疯狂的流量红利将国产品牌的主要战场（下沉市场）搅得天翻地覆。

其次受到影响的就是OEM商了。OEM商走过了20多年的“安逸”日子后，他们也迎来了最大一波震荡。

曾经的稍具规模的OEM厂，主要依靠几个大品牌撑营业额，他们双方最大的要求是“稳定”，你给我稳定的下单量，我给你稳定的出货和质量。但现在，这些大的品牌商自身动荡，销售乏力，又哪来的稳下单量？没有稳定的下单量，工厂的工人和设备可不能停啊？

其它的供应链环节就不一一例举。

这个变化的市场中，却有一个最大的受益者—“消费者”！

消费者迎来了一波商品的“盛宴”，从拼多多，到各种“集市”，“社群”，再到视频直播，商品变得“更丰富，更便宜，更便利”！

但我们可以推断，经过一段时间的体验和学习后，他们必会增长见识，变得越来越有经验，要求越来越高；新奇感减少，越来越理性……而到了这时候，唯有“品牌”能给他们安全感，满足他们更高的要求。

由此我们也可以推断，市场终将回归理性，回归“品牌”。有了这个推断，我们那颗焦虑的心就可以放下一点点了。当然，这确实也只能是一点点，因为彼时的“品牌”已经不再是此时的“品牌”概念了。

彼时的品牌商：永远要有焦虑感，永远关注消费者，想消费者所想，想消费者所变，摒弃一切不必要的中间环节，减少一切不必要的费用，给到消费者要么物质要么精神要么两者结合的价值最大化；

彼时的OEM厂家：不再只是生产和研究产品，而是真正的ODM，你要尽最大能力缩短出货时间，减少批次下单量，加大一条龙服务，从市场分析，到产品开发，到品牌策划，产品策划，设计赋能品牌商，培训品牌商，不仅要能帮他们出货，还要协助他们卖货，因为只有他们赚到了，你才拥有稳定的下单量！

最后说回我们服务商：品牌策划变得更故事化并简化、个性化、可讲述，产品策划变得更趣味化、可视化、社交化、适合视频传播，而各种流量来源都可能成为新型营销传播形式，新流量成就新渠道，新渠道成就新品牌……

综上看来，其实“事”还是那些事，只要它在这条产业链上价值还存在，要变就不是方向，而只是方式方法，调整起来就是了，干就是了！

最后，让我们接受适当的焦虑，积极拥抱变化，调整战略，以适应这个唯有“变化”才是不变的主题时代！恰恰是这种变化，让它是一个最好的时代，用罗胖的话说，我辈正处于一个持续上升的通道中，当你走在街上，你不能小看随便一个人，因为这个时代人人都有机会！

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