三牛哥：电商下半场，美妆品牌万亿新机遇

编辑：佚名来源：微商品牌网

2020-01-07 17:35:58

1月6日，由中国美妆网主办，广州雅南、广州博康、艾美软管特别冠名的2020中国美妆网媒体（华南）说明会暨妝主會第三届年会，在广州逸林假日酒店隆重启幕。群英荟萃，思维争锋，十数位美业、短视频、营销策划领域的头部大佬，近500名来自化妆品行业渠道、品牌和供应链的业界精英在新思维的号召下，共赴2020之约，在春天绽放之前播种新思维。

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▲公主购高级副总裁余世裕

点金手MCN机构创始人丰年、广州博康化妆品有限公司CEO许康、神首集团执行总裁三牛哥、OIB.CHINA总经理吴志刚、中国美妆网出品人阿桂、广州雅南无纺布制品有限公司董事长李东进、中国美妆网总经理陈贤群、苏打视频总经理赵峻、中国美妆网业务总监余琦、青葱新媒体CEO桑兮兮围绕“播·种”、新思维、新势能为嘉宾们呈现了一场思维的饕餮盛宴。

以下是神首集团执行总裁、公主购高级副总裁余世裕（三牛哥）演讲的精华版内容，与你分享：

根据中商产业研究院数据显示，2019年全国化妆品零售额将达到2963亿元，未来5年内均复合增长率约为8.23%。2023年，全国化妆品零售额将突破4000亿。中国已经成为全球第二大化妆品消费国。

另有数据显示，2018年电商销售渠道份额已占比27.4%，超越KA、百货成为化妆品第一大销售渠道。预计2019年，电商渠道占比将突破30%。由此可见，电商成美妆销售第一大渠道。

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改变行业格局，

社交渠道成美妆最大增量市场

社交渠道电商分销商中，美妆品类的小b分销占到7成以上，美妆长尾标品SKU多，社交渠道是美妆消费主阵地。社交媒体成为用户获取美妆产品信息的核心渠道。90%以上的美妆品牌声量来自社交媒体，中国社交零售用户规模增长迅速，预计2020年将突破5.5亿。

会员制社交电商，正成为美妆销售新的渠道突破口。会员制电商流量裂变成本低廉用户精准，能极大地激发下沉市场消费增量，为“中国品牌爆发”铺设宽广渠道，有望诞生新的品牌产业龙头。

作为一家全链价值更大化的会员制电商平台，公主购堪称会员制电商中的一匹新黑马。APP上线四月，用户破千万。平台商品主要由第三方+自营商品组成，合作品牌超600个，7大类目，26000+SKU，为会员提供美妆个护、美容饮品、服饰箱包、母婴玩具、居家日用等品类，覆盖整个家庭的消费需求。

聚焦女性消费市场的公主购平台总用户数突破1000万+，女性占比92%，年龄主要为18-29岁，涵盖白领、宝妈、个体创业者、学生等身份。她们是美妆产品的主流消费群体。

公主购平台赋能打造“爆款”。国货护肤爆款品牌公主家上线仅一个月，爆卖100万单。国货精品美妆品牌星姿妍在公主购12月活动期间，仅3天爆卖12万单。

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亿万流量扶持

公主购全面赋能美妆新力量

目前来说，公主购覆盖美妆类目平价优品、国产新贵、轻奢潮流、大牌名品、顶级尖货五大品类，实现流量扶持全覆盖。

动态引进管理，全链路把控商品品质。如实行资质审核、实地考察、三方监察、动态排查等管理链条。

5S选品模式，体验官售前把关。公主购从美观度、安全度、品质感、体验感、性价比五大维度出发，严求选品。而且，体验官需要用3个月时间进行更新，保持新鲜血液及体验的客观公正性。

百万意见领袖达人，快速评估快速推广。公主购拥有百万意见领袖达人推荐系统，捕捉最新网红美妆品牌，直接反馈给选品团队，快速评估是否可以入品牌库，品牌引进之后快速推广给全国各地会员，全网推荐，极速营销。

柔性供应链，大数据反向赋能。公主购平台对供应链系统可实施柔性管理，借助大数据技术对千万用户消费习惯喜好、需求、频次进行针对性分析，C2M反向赋能品牌商定制化生产。

值得一提的是，美妆品牌合作将成为公主购《双百计划》中的重要行动点。通过深度战略合作100+知名一线品牌和全面培育助力100+高品质、高颜值、高前置新锐品牌，决战万亿市场，与行业携手共赢。

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