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近些年有不少美妆白牌在抖音中，仅通过2到3个月时间就做到破亿销售额，这也许是大部分品牌经营3-5年，甚至数10年才能做到的规模数字。下图为聚美丽盘点的一批在抖音平台上销售额破亿的美妆白牌。抖音美妆白牌三板斧而这些白牌，包括今日的抖品牌，在规模化发展上都碰到了一定的壁垒。
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并非所有美妆品牌都依赖头部主播。李佳琦和薇娅对上海家化直播销售额的贡献占比约在25%，主要在玉泽和佰草集。伴随着李佳琦和薇娅等主播崛起，直播成为美妆品牌推动线上销售增长的重要渠道。除了美妆品牌，自播的做法也被银泰等商场使用，柜台店员在经过培训后即可在商场内进行直播。
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